Алгоритм действий
На основе рекомендаций лидеров «Щедрого вторника», мы составили формулу, которая позволит НКО сделать предложение о партнерстве для любой организации. Такое предложение, от которого невозможно будет отказаться.
- Посмотрите, с кем он уже работал.
- Определите, в чем именно для него смысл сотрудничества, что вы можете ему дать.
- Учтите его ограничения.
Оно должно содержать четкие ответы на вопросы:
- Что? Суть проекта (1 — 2 предложения).
- Зачем? Какая социальная проблема решается.
Почему именно вы? В чем уникальность вашего подхода и каков уровень ваших экспертов?
- Почему именно мы. Почему для этого проекта нужен именно этот партнер (ссылка на его прошлый опыт, аудиторию, компетенции).
- Что конкретно нужно от партнера (площадка, экспертиза, освещение, доступ к аудитории, например, селлерам — будьте максимально конкретны).
Что вы готовы дать партнеру? (Уникальный контент, доступ к вашей аудитории, реализацию его миссии, красивый кейс.)
«Готовы обсудить эту идею подробнее в удобное для вас время».
«Жду вашего ответа, чтобы подготовить более детальный план».
Успех переговоров НКО с потенциальным партнером на 90% зависит от качества подготовки и понимания мотивации другой стороны. Перестаньте быть просителем, станьте партнером, который предлагает ценность и решает не только свою, но и чужую задачу. Именно такой подход превращает разовый запрос в долгосрочное и продуктивное сотрудничество.
