На основе рекомендаций лидеров «Щедрого вторника», мы составили формулу, которая позволит НКО сделать предложение о партнерстве для любой организации. Такое предложение, от которого невозможно будет отказаться.
Шаг 1. Изучите партнера (5 – 15 минут)
Посмотрите, с кем он уже работал.
Определите, в чем именно для него смысл сотрудничества, что вы можете ему дать.
Учтите его ограничения.
Шаг 2. Подготовьте структурированное предложение
Оно должно содержать четкие ответы на вопросы:
Что? Суть проекта (1 — 2 предложения).
Зачем? Какая социальная проблема решается.
Почему именно вы? В чем уникальность вашего подхода и каков уровень ваших экспертов?
Почему именно мы. Почему для этого проекта нужен именно этот партнер (ссылка на его прошлый опыт, аудиторию, компетенции).
Что конкретно нужно от партнера (площадка, экспертиза, освещение, доступ к аудитории, например, селлерам — будьте максимально конкретны).
Что вы готовы дать партнеру? (Уникальный контент, доступ к вашей аудитории, реализацию его миссии, красивый кейс.)
Шаг 3. Предложите следующий ша
«Готовы обсудить эту идею подробнее в удобное для вас время».
«Жду вашего ответа, чтобы подготовить более детальный план».
Успех переговоров НКО с потенциальным партнером на 90% зависит от качества подготовки и понимания мотивации другой стороны. Перестаньте быть просителем, станьте партнером, который предлагает ценность и решает не только свою, но и чужую задачу. Именно такой подход превращает разовый запрос в долгосрочное и продуктивное сотрудничество.